不再瞎忙的活動學：⼀套⽅法，搞定所有檔期

01

檔期到了才開始想要做什麼

大家都在做，所以趕快跟著下優惠、做素材，整檔活動一路邊跑邊改。

02

優惠下了，客單卻沒上去

看起來很有誠意，消費者卻只挑一件最便宜的商品結帳。

03

新客、舊客都用同一套

明明兩群人認識你的程度完全不同，活動溝通卻沒有區別。

04

活動結束，只剩一句「好像還行」

營收有了，卻不知道是什麼帶來的，下一檔還是重新猜一次。

PART 01

先想清楚

這一檔究竟要吸引誰？哪些商品該站在活動最前面？先把活動骨架搭好，再開始做素材與設定。

PART 02

把節奏做完整

從開賣前一路安排到活動結束，不再把所有力氣都集中在正式開跑的那幾天。

PART 03

用結果留下答案

不只問「賣了多少」，更知道這檔哪裡有效、哪裡值得調整，讓下一次不是再從零開始。

QUESTION 01

這檔活動，到底該主攻新客還是舊客？

不是兩邊都做滿才叫完整。先判斷真正的主力，後面的活動才不會亂槍打鳥。

QUESTION 02

商品這麼多，究竟哪些才該放進活動？

認識引流品、主推品、加購品的角色，讓商品不是一起降價，而是互相幫忙。

QUESTION 03

為什麼活動上線了，顧客卻沒什麼反應？

很多問題其實發生在開賣以前。你會重新理解「預熱」真正要完成的任務。

QUESTION 04

全館優惠做了，為什麼顧客還是只買一件？

正檔不只是在「促銷」，而是同時處理人流、商品選擇與訂單金額。

QUESTION 05

活動快結束，那些還在猶豫的人怎麼辦？

倒數階段不是只能乾等結束。學會用新的誘因，把最後一群有興趣的人接住。

QUESTION 06

活動做完了，要怎麼知道到底好不好？

不再只看一個營收數字，而是建立比較方式，找出真正值得複製或調整的地方。